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中房报记者 李燕星 梁笑梅 河北香河报道
 

“9·30”新政的第二天，雾霾溢满香河县，看房的人流却没有随着“金九银十”如期而至。而北京的楼市新政让香河楼市又找到了一轮“政策市”的炒作契机。

从2015年平均每平方米5000元的均价一路飙涨到如今的每平方米2万元，某房企15天内提价近8000元，香河的房价随着通州的心脏疯狂跳动。“9·30”新政之前，北京对首套房首付比例统一为30%，这次楼市调控也在疯狂的“北三县”激起涟漪。

往返于北京站和香河总站的938快车刚刚驶进香河收费站，短暂停靠在百家湾的三岔路口，往南走是香河县老城，往北走是新城，本土房企盘踞老城，外来的品牌房企大多聚集香河新城：万科、富力、五矿、荣盛、鸿坤、华夏幸福的楼盘遍地开花。除了高涨的房价，京津冀一体化似乎还来不及将所有恩惠赐予这个距离国贸60公里外的县城。

记者询问路线的间隙，三个发传单的销售员迅速围了上来，西装革履遮不住他们稚嫩的面孔：18岁的侯丽、17岁的马杰和年纪相仿的张飞组成的销售小分队，熟练地介绍香河楼市的现状。

繁荣还是虚火

在小分队的说服下，侯丽带记者前往香河老城区的自在城项目售楼处，10分钟的闲聊和13块钱车费的支付，显示出这个姑娘的热情和爽快。侯丽将记者引荐给组长蓝斌，1992年出生、去年毕业的他在香河已有两套房子。

到达自在城是当天上午11点30分，售楼处的看房者不过三四组，沙发上坐满了刷手机的销售人员。寒暄片刻，见记者要外出吃饭，蓝斌的讲述变为催促：“北京的产业不断入驻香河，节后全城都会再涨每平方米3000元，到时候我们肯定封盘，现在不买就没机会了。”上次封盘是在中秋节前一天，前后不过15天。

据了解，自在城8月20日开盘时有1000套房子，如今还剩不到400套。每平方米再涨3000元，意味着自在城的房价将变成每平方米2.3万元左右，记者心里有个疑问：“开发商封盘涨价自己说了算？”

下午1点，记者再次走进售楼处，午后坐沙发上的销售人员似乎更多了，蓝斌和侯丽开始带记者看房，他们开着公司配置的电瓶车来到项目处，工地一片隆隆作响，施工师傅拒绝了入内的请求。蓝斌很无奈：“最近查得严，一周了都不让进去。”

不过，蓝斌迅速招呼记者上车，从另一个小门进入到施工现场。刚刚封顶的毛坯房里，三个工人靠墙点着烟，瞟了来者一眼并未作声，似乎习以为常。看房结束，记者回到售楼处，会客区有两组客户正在交谈，蓝斌解释：“其实，我们的客户都集中在早上和上午，下午没什么人，平时更是排队爆满。”数十个倚着沙发玩手机的销售员却头也不抬地说：“我们的客户在路上。来这买房的人一半以上来自北京。”

从底层到次顶层，自在城的房价每增一层每平方米均价增加10元。最后，记者选定一套6层110平方米的三居室之后，蓝斌算出了这样的价格：“首付30%，73.38万元。您可以先交1万元钱定金，给您封房一天，您后悔了这个钱也好说，要是直接对接公司财务，必须交2万元而且没法退。”

蓝斌表示定金退还有操作空间，但前段时间交过5万元定金的购房者何亮却说：“他们是不会退定金的，逼你不得不在这买房。”

在通州概念驱使下，香河房价从去年年中的每平方米5000元一路飙涨至如今的2万元,“到通州只需30分钟，京唐高铁即将开通”的政策利好也被宣传得妇孺皆知。

封盘涨价谁说了算

“我在香河走过最长的路，是开发商的套路。”

新城售楼处的阔气，甩老城好几条街，销售人员也多是“80后”。不过，米宁所在的孔雀城温莎郡售楼处，专职销售只有30人，远远少于蓝斌所在售楼处的100人。当天下午4点半，空荡荡的大厅里看房者稀疏。

通常，孔雀城售楼处人员得知开盘消息的时间是前一天晚上，对于9月30日刚开盘、10月1日就售罄的现象，米宁委婉表达：“想买房您得再等几天。”另一个销售人员王蒙却私下告诉记者：“昨天开盘肯定有剩的，过几天还会有一批不符合购房资格的人被清除出来，到时候我给您打电话。”

对此，出租车司机李师傅告诉记者：“现在的开发商，卖房子都是一单元一单元地卖，到了指定时间，不管卖完卖不完都封房，对外宣称卖完了，等一段时间再开盘。”

确实，10月8日自在城再次封盘，但10月10日开盘时每平方米涨幅仅为500元，并非蓝斌所说的每平方米上涨3000元。对此，米宁称：“一个小开发商怎么能主宰市场价格？都是套路。”时隔12天，温莎郡7.6期在10月12日再次开盘，推出几百套房子，为了方便北京客户，将选房地点定在通州潞城。

事实上，温莎郡9月份的后半个月均价上涨了每平方米5000元。知情人士称，其高明之处在于“绑定”：买房必须先买车库，每个车库价格40万元到60万元不等。与封盘的手法相比，这不过是另一种裹挟。

确实，北京的任何一个新政策都足以撼动香河楼市，也致使有人不按常理出牌。“现在首付40%，选房到交首付只有三天时间，您得赶紧办征信。这边发您一个北京征信办理的网点图，如果您以前有贷款记录的话，我会尽量帮你处理好。”米宁含蓄表达。

认房又认贷的限购政策给了楼市一剂镇静剂，但上有政策，下有对策，“9·30”新政将引出怎样的“对策”？

蓝斌和米宁对首付的说法各执一词，如果购买一套230万元的三居室，首付差额达33万元。目前，香河地区政策规定的首付是30%，米宁解释：“‘9·30’新政刚出，40%的首付是跟着政策走，30%的说法都是套路，现在这么说，到交钱的时候都得让你补上。”

米宁也并没有透露其解决“前贷款记录”办法，但记者从知情人士处得知，不少房产中介手中都有假离婚证，这是顺利通过征信办理的常用办法，重要的是，离婚历史也不会记录在册。

被扼住的土地咽喉

孔雀城半个月内房价飞涨，自在城20天内两次封盘。

“开发商想涨价，通过主管部门审核就可以了，不要小看当地开发商与县政府的关系。”坐落在自在城售楼处斜对面的房产经纪人郝琦告诉记者：“现在整个香河县，除了当地开发商三强，其他开发商的楼盘都卖完了，现在智能排卡，要是将来房价再涨，你肯定得按涨后的标准付钱，还不如现在买现房。”三强便是自在城的开发商。

在香河的地界，外来和尚经不好念。

经多方了解，坊间对三强这家企业的传言颇多。外来开发商拿地确实多要通过三强。有知情人士夸张表述：“三河的贷款单子有两人高。外来开发商拿地要通过三强。80%的地来自三强，其他的通过招拍挂。”

剪不断，理还乱。香河的房价在京津冀一体化的政策中一路飙升，营销套路更是推波助澜：房价肆虐，乱象频出。

回京的路上，记者看到香河老城的公路沿线，每20米就有一个销售人员挥舞传单，好不热闹。这时侯丽又打来电话：“赶紧入手吧，过几天首付要涨。”

（注：文中人物皆为化名。）